在2023年高校學(xué)生返校之季，各大品牌都在探究如何抓住開學(xué)季營銷風(fēng)口，懂年輕人的乳品品牌輝山牛奶采用體驗(yàn)營銷方式走進(jìn)春季校園，與年輕人玩兒到一起，吸引了在校師生的強(qiáng)勢圍觀，贏在了開學(xué)季。

這次輝山牛奶帶領(lǐng)著明星產(chǎn)品“組團(tuán)”空降到遼吉黑地區(qū)200余所大中院校的近千家超市，既有鮮奶知名品牌鮮博士系列，也有珍稀奶源系列的奢享娟姍、A2β—酪蛋白純牛奶產(chǎn)品，還有嶄新登場的多炫(Double Joy)系列。如此“興師動眾”，就是想向高校消費(fèi)群體傳遞一個信息：“總有一款輝山牛奶適合你”。

主打開學(xué)季學(xué)生場景 占領(lǐng)主力消費(fèi)群體心智

年輕人的價值觀、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好已成為品牌校園營銷的“風(fēng)向標(biāo)”，如何精準(zhǔn)洞悉這一群體的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，是品牌能否成功貼近年輕化的關(guān)鍵。

輝山牛奶緊抓學(xué)生選擇新學(xué)期乳制品的時間窗口，化“被動”為“主動”——從單一的產(chǎn)品營銷進(jìn)化為積極尋找共鳴，進(jìn)入消費(fèi)者熟悉的場景，借助線下體驗(yàn)場景和線上互動拉近與消費(fèi)者的情感距離。開學(xué)伊始輝山牛奶即空降高校，融入學(xué)生們的主場，用共鳴式的體驗(yàn)感驅(qū)動產(chǎn)品賣點(diǎn)的展出，精準(zhǔn)把握學(xué)生群體的生活習(xí)慣，打造早餐、學(xué)習(xí)、睡前、休閑等一系列極具情感共鳴的主題，滿足年輕人分享心事、滿足陪伴、社交等需求，以學(xué)生更能接受的方式潛移默化的占領(lǐng)其心智。

背靠鮮活品質(zhì)基石與年輕群體深入互動

輝山牛奶歷經(jīng)72年發(fā)展，現(xiàn)已擁有42萬畝飼料原料種植地、50萬噸精飼料加工廠、13萬多頭奶牛等眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，是遼寧省第一乳品品牌，穩(wěn)坐遼寧省液奶的頭把交椅，在東北地區(qū)享有極高的知名度。

近些年來，輝山牛奶采用線上下聯(lián)動整合營銷的方式于2022年成功打造“1+4+X”品牌矩陣，包含眾多廣受消費(fèi)者喜愛的乳制品系列。其中鮮博士鮮奶系列依托學(xué)習(xí)、運(yùn)動、睡眠等日常生活場景需求，成為本次春季校園營銷的重點(diǎn)。

鮮博士圍繞年輕人營養(yǎng)需求升級，打造鮮產(chǎn)品系列矩陣，開發(fā)出了愛克林、巴氏袋、PET、格林包等多種包裝形式，充分滿足青少年學(xué)生群體不同飲用場景的飲奶需求。鮮博士屋頂包包裝、PET瓶包裝等多款產(chǎn)品每百毫升乳蛋白含量達(dá)到3.4g，輝山鮮博士屋頂包更是保留6大鮮營養(yǎng)：免疫球蛋白、乳鐵蛋白、β—乳球蛋白、乳過氧化物酶、α—乳白蛋白、可溶性鈣等，能夠?yàn)榍嗌倌晏峁﹥?yōu)質(zhì)鈣和乳蛋白補(bǔ)充，備受高校群體青睞。

本次春季校園營銷期間設(shè)置了大學(xué)校園創(chuàng)意視頻拍攝大賽、集贊分享和1元換購等福利，借助互動環(huán)節(jié)加深高校學(xué)生群體對鮮博士品牌的了解，和對輝山牛奶的品牌印象，同時將潛在消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化為輝山牛奶的忠實(shí)消費(fèi)者。

與Z世代共鳴 做年輕態(tài)度的陪伴者

輝山牛奶也將近期推出的多炫(Double Joy)系列新品帶入校園開學(xué)季，通過牛奶與多樣化食材的創(chuàng)意混搭，貼合富有創(chuàng)新理念、熱衷挑戰(zhàn)的年輕消費(fèi)群體，以“對立融合，打破常規(guī)”的品牌態(tài)度與Z世代產(chǎn)生精神上的共鳴。系列中零食酸奶打破常規(guī)，采用優(yōu)質(zhì)新鮮牛乳發(fā)酵，混合芝士與巧克力餅干碎，依托休閑場景，定位于給Z世代年輕人帶來儀式感和味蕾的雙重滿足;同系列的花色奶則是充分體現(xiàn)了“炫”字含義，在輝山優(yōu)質(zhì)牛乳的基礎(chǔ)上進(jìn)行“牛奶+”的創(chuàng)造，依托豐富的口感體驗(yàn)做年輕人生活態(tài)度的陪伴者，也寓意著Z世代絢麗多彩的青春。

依靠多年經(jīng)營的品牌和市場口碑，在進(jìn)入校園前輝山牛奶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌價值覆蓋，此次校園營銷側(cè)重新品推介，主打鮮博士鮮奶和多炫(Double Joy)系列，相信將取得不錯的效果。

在營銷工具和手段如此豐富的當(dāng)下，年輕化營銷不只有一種答案。輝山牛奶采用共鳴式營銷，在Z世代呈現(xiàn)“審美疲勞”和“選擇困難”疊加態(tài)的時候，主動“向前一步”，試著從他們的角度理解優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品的定義。輝山牛奶帶著情感溫度走進(jìn)校園，期待著下一個轉(zhuǎn)身，能夠帶著Z世代的點(diǎn)贊走出校園。