王老吉作為中國民族企業(yè)之一，在弘揚(yáng)傳統(tǒng)涼茶文化的同時，積極幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開發(fā)出以貴州經(jīng)濟(jì)鮮果刺梨為主要原料的刺檸吉。刺檸吉使用刺梨、檸檬作為主要的原材料，讓刺檸吉每一滴都包含滿滿的維C。天然高維C，不添加人工維C，0脂肪、0防腐劑、0色素，健康的屬性成為它脫穎而出的賣點(diǎn)，收獲了不少鐵桿粉絲。

刺梨來源于貴州山區(qū)，雖然營養(yǎng)價(jià)值高，但因當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)加工技術(shù)欠缺，一直都無法發(fā)揮其最大的價(jià)值。王老吉在接到幫扶任務(wù)后，抓住了健康消費(fèi)的大趨勢，第一步便是在保留刺梨自身的富含維C的品質(zhì)外，更是增加了其口感、品牌調(diào)性等等外在吸引力。最終，刺檸吉產(chǎn)品主打“維C”概念符合健康消費(fèi)的需求，在市場上具備差異化優(yōu)勢，對消費(fèi)者也有足夠的吸引力。

作為助力貴州脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的重要品牌，王老吉刺檸吉通過“產(chǎn)業(yè)布局、消費(fèi)扶貧、科技賦能”等一系列舉措激活貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建出一套脫貧致富的長效機(jī)制，成果顯著。在傳播過程中,達(dá)人向消費(fèi)者傳遞刺檸吉產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時,無形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費(fèi)場景深度綁定,刺檸吉在收獲用戶興趣的同時,也累積了消費(fèi)人群模型,為后續(xù)做好精準(zhǔn)人群蓄水。

對于刺檸吉而言,打響聲量,搭建消費(fèi)場景是第一步,而聚焦高能則是第二步。從制造熱點(diǎn)逐漸變成熱點(diǎn)本身,從品類到品牌塑造,王老吉將目光聚焦到大ip和流量明星，最具代表性的就是刺檸吉抓住了潮生活內(nèi)核,利用自身、《聲生不息》節(jié)目,以及林子祥、葉倩文、李健、楊千嬅等樂壇巨星的「三重」熱門IP效應(yīng)疊加,通過“熱點(diǎn)+流量+人群+場景”的形式很好地?cái)U(kuò)大了刺檸吉飲品的品牌力。

事實(shí)證明，刺檸吉在營銷過程中總是能夠精準(zhǔn)抓住流行趨勢，引發(fā)大眾關(guān)注。根據(jù)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，王老吉刺檸吉充分打開了思路，通過各種創(chuàng)新營銷模式大大提升了刺梨認(rèn)知度�？v觀全局,從品類到品牌,從出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目標(biāo)消費(fèi)人群“入圈”,王老吉長遠(yuǎn)的眼光和抓住時機(jī)的做法,既讓消費(fèi)者對旗下品牌刺檸吉快速形成記憶點(diǎn),也是在為刺檸吉發(fā)展鋪墊更長遠(yuǎn)的道路。