有這么一個85后,別人創(chuàng)業(yè)做的都是電子消費、科技、汽車等看起來較為“炫酷”的行業(yè),但他身為一個1987年出生的“小伙”,卻從一個人拉著行李箱在街頭推銷衛(wèi)生巾做起闖出一片天,從單一爆品衛(wèi)生巾品牌到女性經(jīng)期護理一站式服務,深深根植于女性生殖健康。這個人,便是如今門店遍布全國的俏妃經(jīng)期護理品牌創(chuàng)始人—張帆。

因母親患病投身女性生殖健康產(chǎn)業(yè)

為何獨獨選擇投身到女性生殖健康產(chǎn)業(yè)?對于張帆而言,母親患病是其選擇女性生殖健康領域的重要緣由。從小家庭生活貧困的張帆,跟父母感情較深,然后就在他上大學那年,父母相繼離世,尤其是母親在生命的最后幾個月還深受子宮癌的痛楚折磨,讓他悲痛萬分。

也是在照顧母親的那一段時間里,張帆才接觸到衛(wèi)生巾這個女性私密產(chǎn)品,看到了劣質(zhì)衛(wèi)生用品對女性健康的殘害,以及完全沒有健康意識的女性,因為不懂而患病的悲劇。

在母親去世后他痛定思痛,也開始了思考:怎么才能喚醒女性的生殖健康意識,并幫助更多和母親一樣的女性朋友預防問題、改善身體健康?從那時起他的心里埋下了一個念頭,那就是“要讓女性用上高品質(zhì)的衛(wèi)生用品,遠離婦科疾病”。

這個念頭在張帆的心底萌芽、生根,直到2012年底,張帆拋下一切決心創(chuàng)業(yè),帶著自己的2萬元積蓄,一個人走上長沙的街頭,走街串巷地賣起了女性衛(wèi)生巾產(chǎn)品。這對一個小伙來說自然是十分艱難的,在女性衛(wèi)生巾這類產(chǎn)品被“羞澀談出口”的年代,張帆一個男人卻在大街上賣衛(wèi)生巾給陌生女性,光想一想就能讓人打退堂鼓,這樣的推銷恐怕沒幾個人會去做。

但張帆卻堅持了下來,事實上,早在他決定創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)生巾的那一刻,便想好了“不顧面子”背水一戰(zhàn),跟著心底的念頭勇敢做下去。和其他人相比,張帆無疑是大膽、勇敢的,他碰到女性就主動攀談、加聯(lián)系方式、講生殖健康和衛(wèi)生巾的關系,一遍一遍地把衛(wèi)生巾撕開,演示給人看。在做陌拜的過程中,他把自己每天的進步和送貨、顧客的購買和好評等都通過自己的朋友圈展示出來。

在摸爬滾打中不斷調(diào)整經(jīng)營

在自己做銷售賣衛(wèi)生巾的路上,張帆一做就是兩年,而且頗有成效。他的初心、真誠和優(yōu)質(zhì)的服務,打動了許多女性用戶,并開始組建團隊,創(chuàng)辦了愛善天使,實行了公司化運營管理。

做銷售張帆無疑是積累出了經(jīng)驗,不必發(fā)愁,但是在品牌經(jīng)營方面他由于初次創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗,也曾走過不少彎路,用他自己的話來說,“算是在摸爬滾打中成長起來的”。早期的愛善天使是從代理商做起的,但是在創(chuàng)業(yè)第二年被供應商惡意抬價、斷貨的情況下,他決心創(chuàng)立自主品牌——俏妃,做真正的高質(zhì)量、高品質(zhì)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品。

不懂研發(fā)就請專業(yè)的人士來研發(fā)創(chuàng)新,不懂生產(chǎn)就派人專門去研究,不懂經(jīng)營就不斷學習摸索。有一點張帆很堅持,那便是一定要把好品質(zhì)關,這也是他從創(chuàng)業(yè)以來一直堅守到現(xiàn)在的原則。“無論什么時候品質(zhì)都是最重要的,要對得起所有用戶,對得起每個合作商。嚴把衛(wèi)生巾品質(zhì)關,才能更好幫助女性朋友遠離婦科疾病,這也是我創(chuàng)業(yè)的初衷�！�

在兩個月的時間里,張帆完成了從0到1的起步,而他做人做事的誠信也為事業(yè)帶來了助力,此前合作過的經(jīng)銷商和終端消費者發(fā)來了訂單,助力張帆的創(chuàng)業(yè)踏入了正軌。

在那以后,在張帆的帶領下,俏妃品牌正式面世,俏妃研發(fā)的高品質(zhì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品也逐步走向市場,受到越來越多女性用戶的喜愛和信賴。俏妃專賣店也在張帆和公司的經(jīng)營下不斷深入市場乃至三四五六線城市。

不變的守護女性健康夢

無論是從最初的一個人走上街頭推銷衛(wèi)生巾,還是到后來的俏妃品牌為大眾所熟知,再到如今的經(jīng)期護理一站式解決方案,對于張帆和俏妃而言,變的是經(jīng)營思路,不變的則是那份“為女性健康服務”的初心。

隨著現(xiàn)代人工作生活忙碌、壓力大,越來越多的女性朋友身體處于亞健康狀態(tài)。單一的衛(wèi)生巾產(chǎn)品早已不能更好滿足女性朋友的需求,為此,張帆帶領俏妃早在幾年前便拓寬思路,率先突圍女性經(jīng)期護理領域,并率先推出經(jīng)期護理的“千城萬店”連鎖經(jīng)營布局,為更多基層女性提供切實可靠的經(jīng)期護理服務以及創(chuàng)就業(yè)服務。

在守護女性健康的同時,張帆始終不忘關懷女性和兒童群體,特別成立了愛善天使公益基金,以“保障女性生殖健康,助力兒童健康成長”為宗旨,累計無償捐贈物資超5000萬元,并多次開展女性衛(wèi)生保健知識公益宣傳、青春期女孩生理期健康知識普及、女性心理咨詢與創(chuàng)業(yè)輔導等一系列公益項目。

在為廣大女性生殖健康保駕護航這條路上,張帆和愛善天使已經(jīng)做了近10年,還將有下一個10年,以及更多的10年。在張帆看來,未來的路任重而道遠,帶著原本的那份初心,他將和公司團隊一路走下去。