登上騰訊紀錄片首頁,《有愛至善——張帆》詮釋愛善天使掌門人心路歷程

2018年,一部名為《印度合伙人》的電影風(fēng)靡全球,一經(jīng)上映就在全球范圍內(nèi)引起了廣泛熱議。在劇中,那個只有初中文化的印度男人拉克希米,在聯(lián)合國的講壇上用一段“我的護墊是個悲傷的故事”高燃演講,向全世界講述他對自己執(zhí)著于女性用品的理解。

6年后的今天,一部名為《有愛至善——張帆》的紀錄片,經(jīng)報道過小馬宋、陳克明等大師的“一拍三言”播出后,登上了騰訊視頻紀錄片首頁,引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注。片中,在經(jīng)過一番尷尬且無功的衛(wèi)生巾推銷嘗試后,主持人、著名攝影師夏高強對這部片子的主角——愛善天使集團創(chuàng)始人、俏妃品牌創(chuàng)始人張帆產(chǎn)生了由衷地敬佩,因為這樣的經(jīng)歷,是張帆當年在創(chuàng)業(yè)過程中每時每刻都在經(jīng)歷的。

回首來時路,突破源于交心

在愛善天使公司總部的陳列館里,保存著一只黑色的拉桿箱,今天,它靜靜地矗立在陳列柜里,似乎平平無奇,但作為張帆創(chuàng)業(yè)之路的“見證者”與“合作者”,它曾經(jīng)與張帆“共事”多年,走遍了一座又一座城市的大街小巷。

一個年輕男性,如何把衛(wèi)生巾賣給陌生的女性,這對于我們這個將生理問題視為羞恥甚至禁忌的民族來說,簡直是不可想象的難題。“沒有計劃,遇到哪輛公交車就上哪輛,尋找人流較多的街道,一家又一家的店鋪去問,去推薦�！卑凑諒埛珎魇诘慕�(jīng)驗,攝影師夏高強也實踐了一下,但應(yīng)者寥寥。對此張帆報以善意地微笑,坦言自己也是經(jīng)歷了無數(shù)次碰壁與白眼后,才慢慢總結(jié)出一套行之有效的辦法。

成功的秘訣,就在于身份的重新定位。慢慢地,在潛在消費者面前,張帆不再是一位推銷員,而是一位幫助廣大女性解決生理期困擾的朋友,通過現(xiàn)場演示衛(wèi)生巾的吸收功能等功效,張帆解開了一位又一位消費者心中的芥蒂,逐漸,越來越多接觸過張帆衛(wèi)生巾的用戶相信,這個憨厚的小伙子,是真心來幫自己排憂解難的。

于是,張帆開始獲得了越來越多客戶的認可,很多客戶重復(fù)購買,甚至推薦身邊的朋友也來購買他的產(chǎn)品。不到一年的時間,他的月收入居然超過了1萬元。這對于來自河南農(nóng)村、只身來到長沙打拼的張帆來說,無疑是為他打開了一扇全新的大門,但實際上,通往這扇門的路,似乎命中注定早已鋪就。

立業(yè)溯本源,誓除世間悲憾

對于《印度合伙人》的主人公原型阿魯·拉杰勒姆·穆魯加南薩姆來說,投身衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)的理由是“科學(xué)、健康、現(xiàn)代化的生活必須打破陳腐的舊觀念,與世界為敵才可以拯救世界!”,而作為中國版的“拉克希米”,張帆的理由則更為樸實,也更為令人唏噓。

2008年,張帆母親因子宮癌去世。對于張帆來說,喪母之痛帶來的不僅是無盡的悲慟,更是對于悲劇背后深層次問題的思考。尤其在接觸到衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)后,張帆了解到,在國內(nèi)的已婚女性中,90%都受到不同程度婦科疾病的困擾,而63.7%是因為使用衛(wèi)生巾不恰當,特別是在農(nóng)村,大量的假貨橫行,是導(dǎo)致女性產(chǎn)生生殖健康問題的罪魁禍首。

“因為自己的經(jīng)歷,所以我想真正打造出一款健康安全靠譜的好產(chǎn)品。衛(wèi)生巾是一個非常成熟化的產(chǎn)業(yè),但一些不健康的產(chǎn)品依然導(dǎo)致婦科問題的出現(xiàn),所以我希望通過我自己的一份努力,真正做出一款能夠呵護女性健康的好產(chǎn)品�！蓖炊ㄋ纪�,痛何如哉。在完成原始積累后,張帆決心對這種現(xiàn)狀開戰(zhàn)。

秉承著這種信念,張帆投入大量的資金支持技術(shù),研發(fā)了不漂白的俏妃凈味抑菌衛(wèi)生巾,選取竹纖維為產(chǎn)品原材料,完全摒除漂白劑和添加劑,獲得了國家專利,開創(chuàng)了衛(wèi)生巾領(lǐng)域的“黃巾時代”,開辟了衛(wèi)生巾的新品類。

同時,為了徹底消除根深蒂固的“月經(jīng)羞恥”,張帆不僅推出了衛(wèi)生巾專賣店的全新形式,更將產(chǎn)品服務(wù)拓寬至經(jīng)期護理一站式解決方案,為廣大女性提供經(jīng)期前、經(jīng)期中、經(jīng)期后的全方位服務(wù),力求將廣大城鄉(xiāng)婦女罹患婦科惡性疾病的誘因消滅在萌芽狀態(tài)。

賦能創(chuàng)業(yè)者,奉行利他理念

如今,愛善天使已經(jīng)崛起成為國內(nèi)女性生殖保養(yǎng)大健康產(chǎn)業(yè)的佼佼者,完成全國超4000家俏妃經(jīng)期護理連鎖加盟店的壯舉,覆蓋全國274個城市。2019年6月,張帆受邀訪問塞拉利昂共和國,受到塞拉利昂共和國總統(tǒng)朱利斯·馬艾達·比奧(Julius Maada Bio)的親切接見;2023年10月,張帆受邀隨同湖南省婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)出訪非洲3國,受到了布隆迪共和國第一夫人以及烏干達第一副總理的接見。在布隆迪共和國,愛善天使俏妃為非洲女性定制的俏妃衛(wèi)生巾和湖南非遺產(chǎn)品一起向眾多國家展示。

生活以痛吻我,我卻報之以歌。無論是研發(fā)健康有效的女性產(chǎn)品,為全球女性群體的健康保駕護航;抑或是努力搭建完善的創(chuàng)業(yè)賦能體系,幫助三、四、五線城市和地區(qū)普通創(chuàng)業(yè)者輕松經(jīng)營;還是喚醒經(jīng)銷商向上向善的價值觀追求,幫助其成長為一個有原則有底線的經(jīng)營者,張帆的種種舉措,無不遵循著一個簡單的原則,那就是“利他”。

談及未來,張帆認為,“創(chuàng)業(yè)是一場修行之路”,在這條路上,他與愛善天使將始終努力探索自己的本色,為更多創(chuàng)業(yè)者帶來物質(zhì)上的富足與精神上的成長,用實際行動詮釋“愛”、“善”、“天使”這幾個詞匯的真正含義。