近日,2022中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)論壇(簡(jiǎn)稱“西湖論壇”)在烏鎮(zhèn)舉行,論壇以“高質(zhì)量發(fā)展向未來(lái)”為主題,深度整合業(yè)界資源,深入分析產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn),著力尋求變局時(shí)代下大健康企業(yè)發(fā)展的新驅(qū)動(dòng)、新路徑。

本屆論壇,恰逢2022年西湖論壇十周年盛會(huì),“新朗迪”巔峰亮相深度參與,設(shè)立特色展位、舉辦“中國(guó)鈣王·朗迪盛宴”主題晚宴等,為大健康產(chǎn)業(yè)注入新活力、新思維。大會(huì)期間,方源資本合伙人、朗迪集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官康雁先生出席開幕式并受邀媒體專訪,深度解讀新朗迪的新發(fā)展和新征程。

亞洲頂尖的美元基金為何看中朗迪?

方源資本58億對(duì)朗迪的收購(gòu)是近些年同行業(yè)較大的并購(gòu)案例,方源作為亞洲頂尖的美元基金,為什么選中這個(gè)賽道,主要看中朗迪價(jià)值是什么?

2021年10月29日,亞洲領(lǐng)先的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)方源資本收購(gòu)朗迪制藥。方源資本成立于2007年,專注于中國(guó)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)并投資于伴隨中國(guó)共同發(fā)展成長(zhǎng)的企業(yè),有著豐富的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn),操刀過(guò)多個(gè)大型項(xiàng)目。對(duì)朗迪的收購(gòu),由方源資本合伙人康雁親自掛帥,任職朗迪集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,關(guān)于市場(chǎng)朗迪收購(gòu)的疑問,康雁表示:“大家很容易把注意力關(guān)注在58億的數(shù)額上,但從投資者角度,看到的是企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值潛能。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),像特斯拉我認(rèn)為它上萬(wàn)億美金的市值是值得的;一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),我覺得花1塊錢買它的股票可能也是貴的。因此,從這個(gè)角度來(lái)講,更多的是希望通過(guò)跟朗迪聯(lián)手,把資本力量與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展宏圖結(jié)合到一起,創(chuàng)造點(diǎn)石成金的價(jià)值倍增機(jī)會(huì)。收購(gòu)朗迪,看到的是它背后不可估量的規(guī)模和未來(lái)”。

朗迪制藥成立于2003年,是國(guó)內(nèi)維生素礦物質(zhì)鈣補(bǔ)充劑類藥物領(lǐng)軍企業(yè),“朗迪”品牌在2012-2021年連續(xù)十年登上“健康中國(guó)·品牌榜”,多次被評(píng)為中國(guó)最受信賴的行業(yè)十大誠(chéng)信品牌、榮獲“亞洲名優(yōu)品牌獎(jiǎng)"等多項(xiàng)榮譽(yù),被媒體稱為“中國(guó)第一鈣”、“中國(guó)鈣王”。

朗迪作為本土企業(yè),以接地氣的方式,通過(guò)完整的營(yíng)銷體系、經(jīng)銷商體系和客戶體系覆蓋,在中國(guó)補(bǔ)鈣市場(chǎng)成為龍頭,迄今取得的成功,讓朗迪品牌和它的規(guī)模已經(jīng)到達(dá)了critical mass關(guān)鍵量。資本擅長(zhǎng)的是加速企業(yè)的成長(zhǎng)與擴(kuò)容,朗迪自身完成了從零到一,甚至從零到十邁步,恰是讓投資方看到了希望的火苗和在諸多領(lǐng)域可提升的空間。保護(hù)朗迪的成功基因,激發(fā)朗迪自身的潛力,是當(dāng)下方源資本的首要任務(wù)。

新朗迪新發(fā)展,揭秘朗迪轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵

康雁表示,自己在戰(zhàn)略咨詢行業(yè)擁有17年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,是全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司——貝恩公司、羅蘭貝格的全球高級(jí)合伙人,幫助過(guò)國(guó)際和國(guó)內(nèi)的上百家企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,自己多年服務(wù)過(guò)、操盤過(guò)很多企業(yè),過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)并不都是成功的,亦有慘痛的教訓(xùn),但這些教訓(xùn)都是未來(lái)朗迪發(fā)展的機(jī)會(huì)。希望借助資本、戰(zhàn)略、體制和人才等多方面幫助行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展乃至飛躍�？笛阏f(shuō)為什么很多有宏圖大略的戰(zhàn)略家、企業(yè)家往往在變幻多端的市場(chǎng)環(huán)境中容易翻車?是因?yàn)轶w制和人才的匱乏。

朗迪集團(tuán)從員工調(diào)查提煉出了六個(gè)字核心價(jià)值觀“共贏、擔(dān)當(dāng)、信任”,康雁認(rèn)為這實(shí)際上是未來(lái)朗迪成功的最關(guān)鍵因素。“共贏”對(duì)外是指朗迪跟客戶、渠道商、代理商、零售商、供應(yīng)商,必須在商業(yè)上達(dá)成共贏,營(yíng)造正能量的商業(yè)環(huán)境,一起把蛋糕做大。對(duì)內(nèi)朗迪集團(tuán)在實(shí)現(xiàn)“朗迪品牌”目標(biāo)的同時(shí),將協(xié)助每個(gè)員工都能實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)。最終形成朗迪跟員工,朗迪跟整個(gè)商業(yè)體系中的合作伙伴之間的共贏。沒有共贏的擔(dān)當(dāng)就是耍流氓,先創(chuàng)造出合理共贏的機(jī)制,然后講擔(dān)當(dāng),在堅(jiān)韌不拔實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程之中,形成信任的企業(yè)文化結(jié)果。

相信朗迪集團(tuán)在方源資本的領(lǐng)導(dǎo)下,定能創(chuàng)造出一個(gè)共贏、擔(dān)當(dāng)、信任的文化體系,去吸引行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才,攜手合作伙伴開啟新的發(fā)展藍(lán)圖——成為中國(guó)人的骨健康專家。為全面提升國(guó)人骨骼健康水平,提供更加優(yōu)質(zhì)、多元的產(chǎn)品和服務(wù),讓中國(guó)人更健康。

新朗迪新征程,戰(zhàn)略規(guī)劃布局朗迪營(yíng)銷新模式

朗迪集團(tuán)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的OTC藥品生產(chǎn)和流動(dòng)企業(yè),在中國(guó)政策下受到一定的保護(hù)。醫(yī)藥行業(yè),數(shù)字化進(jìn)程緩慢,在電商上、在數(shù)字化上,一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)存在著巨大的提升空間。未來(lái)朗迪數(shù)字化布局會(huì)是一個(gè)持續(xù)的、緩慢的、漸進(jìn)的,但又是堅(jiān)定必然的一個(gè)過(guò)渡進(jìn)程。

在戰(zhàn)略規(guī)劃上,朗迪的營(yíng)銷模式將分三步走:

第一步,更合理的優(yōu)化、整合渠道資源,激發(fā)渠道活力,在共贏基礎(chǔ)上,梳理利益結(jié)構(gòu),更好地創(chuàng)立真正與合作伙伴的共有機(jī)制和機(jī)構(gòu)。

第二步,共同思考未來(lái)的商業(yè)模式,擁抱新商業(yè)模式和新產(chǎn)品,未來(lái)朗迪將推出新產(chǎn)品,在O2O的運(yùn)用的模式下和經(jīng)銷商一起擁抱新的業(yè)務(wù)模式。

第三步,跟代理商、經(jīng)銷商攜手共進(jìn),一起思考未來(lái),去開拓未知的市場(chǎng)和新的領(lǐng)域。

未來(lái),電商不是一個(gè)獨(dú)立的渠道,它只是消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的渠道之一,所以電商也不是割裂的,電商跟線下渠道,一定是你中有我,我中有你。因此,電商會(huì)作為朗迪其中一個(gè)銷售渠道,在未來(lái)和線下銷售進(jìn)行立體的整合。同時(shí),運(yùn)營(yíng)上將站在消費(fèi)者的視角,提供真正的解決方案,整合線上線下資源,實(shí)現(xiàn)思維模式從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹橹行摹?搭建以消費(fèi)者為核心的資源整合管理,即“用戶運(yùn)營(yíng)中心”。同時(shí),在產(chǎn)品研發(fā)上,希望借助電商團(tuán)隊(duì),通過(guò)跨界融合的力量,去做大量的新品試錯(cuò),開拓更廣泛的健康產(chǎn)品市場(chǎng)。

相信朗迪模式的成功運(yùn)作,將會(huì)成為醫(yī)藥行業(yè)一個(gè)突破型的典范,能夠給業(yè)界同行提供一個(gè)可借鑒的發(fā)展思路。

穩(wěn)抓未來(lái)趨勢(shì),布局大健康關(guān)注價(jià)值本質(zhì)

大健康領(lǐng)域從投資者的角度來(lái)講深受追捧。目前,大健康產(chǎn)業(yè)是方源資本非常重要極具戰(zhàn)略意義的一個(gè)投資領(lǐng)域。尤其是消費(fèi)醫(yī)療、創(chuàng)新藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域更是重點(diǎn)布局賽道。在投資朗迪之前,方源資本聯(lián)合騰訊等優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),已經(jīng)在這些領(lǐng)域做了十幾個(gè)相關(guān)投資和系統(tǒng)布局。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)過(guò)改革開放四十年,已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū),但大健康領(lǐng)域的賽道坡長(zhǎng)雪厚和人民健康安全休戚相關(guān),同時(shí)跟中國(guó)社會(huì)整體的老齡化結(jié)構(gòu)趨勢(shì),尤其是隨著中產(chǎn)階級(jí)和高收入階層的普遍提升,其實(shí)在健康領(lǐng)域消費(fèi)者需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足。這時(shí)候,誰(shuí)能夠真正抓準(zhǔn)符合未來(lái)的趨勢(shì),誰(shuí)就能獲得更好的商業(yè)機(jī)會(huì)和投資價(jià)值。

此外,大健康領(lǐng)域作為長(zhǎng)周期的賽道,可以幫助投資者屏蔽短期的噪音。短期的時(shí)候,多種因素會(huì)干擾投資者看清市場(chǎng)環(huán)境的局勢(shì),遇到“黑天鵝”不可預(yù)測(cè)的小概率事件,亦使投資者短期之內(nèi)難以篤定心智。康雁表示自己作為投資者沒有水晶球,短期趨勢(shì)也會(huì)看走眼,但要知道自己擅長(zhǎng)什么、不擅長(zhǎng)什么。投資的真諦就在于,如果看好一個(gè)趨勢(shì),就在到達(dá)終點(diǎn)的路上挖一個(gè)坑,等待時(shí)機(jī)。大健康這個(gè)長(zhǎng)周期賽道可以讓我們真正關(guān)注價(jià)值本質(zhì),做時(shí)間的朋友,去看透一些短期的噪音影響,做的是真正投資而不是投金。

選擇朗迪作為信號(hào)起點(diǎn),看到是中國(guó)鈣制劑市場(chǎng)的潛力。中國(guó)95%以上人群缺鈣,但補(bǔ)鈣意識(shí)甚微。目前我國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)的應(yīng)用還局限在醫(yī)院等特殊場(chǎng)景和老年人、孕婦等特定群體中,消費(fèi)者教育嚴(yán)重不足,潛在消費(fèi)人群數(shù)額龐大。國(guó)內(nèi)鈣制劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟛糠侄际恰把笃放啤�。適合中國(guó)人體質(zhì),提供一個(gè)適合中國(guó)消費(fèi)者補(bǔ)鈣的解決方案,朗迪鈣有很大的空間和機(jī)會(huì),朗迪維礦類和鈣制劑品類,是業(yè)內(nèi)難得的具有延展性的品牌。

康雁展望:“希望朗迪在未來(lái)能努力成為骨健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,通過(guò)產(chǎn)品拓展、品牌升級(jí)、渠道優(yōu)化、數(shù)字轉(zhuǎn)型4大戰(zhàn)略舉措,推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,也希望繼朗迪之后,方源能和更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手并進(jìn),打造更多的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)優(yōu)秀品牌�！�