8月16日至8月18日，出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會在杭州盛大舉行，此次大會匯聚行業(yè)百位嘉賓，圍繞母嬰行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局、未來發(fā)展等話題深入探討，進行觀點交鋒，思想碰撞，圣桐特醫(yī)總經(jīng)理齊國靜受邀參加并發(fā)表演講。

特醫(yī)行業(yè)滲透率低存在三大誤區(qū)

會上，圣桐特醫(yī)總經(jīng)理齊國靜對國內(nèi)特醫(yī)行業(yè)現(xiàn)狀做了分析，他給出數(shù)據(jù)表明，目前特醫(yī)事業(yè)在整個母嬰行業(yè)的滲透率不超過60%，也就是說依然有40%的母嬰店沒有特醫(yī)食品在銷售，出現(xiàn)這一狀況，主要是因為人們對特醫(yī)行業(yè)存在三大認(rèn)知誤區(qū)：

1.認(rèn)為特配粉銷售群體特別少?

2.認(rèn)為特配粉的營養(yǎng)不全面?

3.認(rèn)為特配粉的品類不能長期喝?

為此，齊總做了詳細(xì)分享。針對特配粉銷售群體特別少的誤區(qū)，直接用數(shù)據(jù)來證明，有數(shù)據(jù)顯示，過敏體質(zhì)寶寶的比例大概超過了40%，其中大概一半以上需要用到專業(yè)的低敏或者無敏配方來進行治療;早產(chǎn)寶寶的比例大概是6%~8%;而對于腹瀉的寶寶，平均每個寶寶一年要腹瀉兩次。這一龐大市場直接帶動了銷量增長，圣桐特醫(yī)全國平均銷量增長率超過150%，甚至很多區(qū)域(包括浙江在內(nèi))銷量增長超過200%。

針對特配粉營養(yǎng)不全的誤區(qū)，齊總指出，所有的嬰兒特配產(chǎn)品一定是一個全營養(yǎng)配方，就是在不攝入其他任何營養(yǎng)素，不攝入任何食物的前提下，依靠這一個產(chǎn)品就能滿足嬰兒生長發(fā)育需求，所以在營養(yǎng)方面不用有任何方面的擔(dān)憂和顧慮。

針對特配粉品類不能長期喝，齊總用具體產(chǎn)品做了舉例說明。他認(rèn)為要根據(jù)寶寶自身特點來給出一個合理的方案，比如說對于嚴(yán)重過敏的寶寶，一般建議使用氨基酸3~6個月，然后轉(zhuǎn)入到深度水解，再到部分水解;針對早產(chǎn)的寶寶，特配粉的標(biāo)準(zhǔn)是要達到追趕生長，需要早產(chǎn)寶寶在同齡寶寶中必須要達到25%~50%的這樣一個百分位，才算是達到了追趕生長，才可以轉(zhuǎn)到普通配方奶粉。對于使用時間，一定要遵從醫(yī)生或者專業(yè)營養(yǎng)師的一個建議。

行業(yè)認(rèn)可度提升 市場規(guī)模增大

中國特醫(yī)行業(yè)起步較晚，且該產(chǎn)品需要在醫(yī)生或臨床營養(yǎng)師指導(dǎo)下使用，社會認(rèn)知度較低，這些都阻礙了特醫(yī)食品的發(fā)展，因此加快特醫(yī)食品在臨床和公眾中的普及是行業(yè)亟待解決的問題。

令人欣喜的是，隨著公眾對營養(yǎng)健康需求的提升，特醫(yī)行業(yè)頭部企業(yè)的不斷努力，人們對于特醫(yī)食品的接受越來越強了。齊總講到，圣桐特醫(yī)開發(fā)新客越來越容易了，以前就算是磨破了嘴皮子也很難說服客戶，現(xiàn)在只要給出合理的營養(yǎng)診斷和護理方法，成交比例就非常高了。而且產(chǎn)品周轉(zhuǎn)也在加快，在門店中，圣桐特醫(yī)特配粉的日期都是新鮮的，這代表的是市場的一個旺盛的需求。另外一個令人振奮的變化是產(chǎn)品的使用周期延長了，團隊接到大單量增加了。有數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年全球特醫(yī)食品市場規(guī)模從583億元上升到814.8億元，而且這一數(shù)據(jù)將會進一步擴大，且有望在近幾年突破千億。

完善的產(chǎn)品線 專業(yè)的推廣團隊

早在2005年，圣元就有特醫(yī)食品上市，那時國內(nèi)特醫(yī)行業(yè)整個氛圍還很差，猶如一塊亟待開墾的荒地，很多公司都不知道怎么去推廣和銷售，圣元勇敢地邁出了勇敢的邁出了第一步，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，成為了國內(nèi)特醫(yī)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。如今圣桐特醫(yī)產(chǎn)品覆蓋過敏系列、無乳糖系列、早產(chǎn)系列、營養(yǎng)系列以及遺傳代謝病系列，為有特殊營養(yǎng)需求的群體提供全方位營養(yǎng)呵護。

另外，圣桐特醫(yī)在全國擁有一個將近400人的推廣團隊，可以很好地可以很好的為各級渠道商服務(wù)。從培訓(xùn)到推廣以及大單的促成，圣桐特醫(yī)有一套細(xì)致的模型助力渠道商盡快走向正軌。

最后，齊總表示，我們處在一個不斷在迭代、在創(chuàng)變的時代，特配粉的風(fēng)口已經(jīng)來了，就像滔滔不絕的錢塘江水，滾滾而來，不可阻擋，圣桐特醫(yī)愿意和行業(yè)從業(yè)者共同迎接這個風(fēng)口，一路同行。