此次醫(yī)科達攜全新產品亮相，釋放怎樣的市場信號?醫(yī)科達未來將在哪里布局，尋找自己的第二增長點?

題圖來自“外部授權”

憑伽馬刀成就傳奇的醫(yī)科達，在放療領域一直穩(wěn)坐行業(yè)龍頭地位。據不完全統(tǒng)計，在中國前50頂級醫(yī)院的放療設備中，醫(yī)科達市場占有率超過50%。作為行業(yè)技術先驅，在第四屆中國國際進口博覽會(簡稱“進博會”)上，醫(yī)科達又攜多個重磅產品亮相，大秀肌肉。

“以前病人在某個機器上治療，如果機器發(fā)生了故障，用別的機器無法進行治療。Elekta Harmony推出之后，有統(tǒng)一的標準化束流，病人在另外一個設備上可以做任意的切換�！贬t(yī)科達中國區(qū)副總裁兼市場總監(jiān)劉建斌介紹的這款產品正是醫(yī)科達此次重磅發(fā)布的新一代智慧交互一體化放療平臺Elekta Harmony，也是該款高端治療設備在亞洲的首發(fā)亮相。

此次進博會，醫(yī)科達展示了利用大數(shù)據、AI、5G技術等數(shù)字科技打造的腫瘤信息化智慧解決方案。醫(yī)科達腫瘤信息管理系統(tǒng)通過一站式智慧解決方案將診療全流程與數(shù)據信息化管理深度融合，實現(xiàn)全科室智慧管理，賦能整個醫(yī)療行業(yè)的數(shù)字化生態(tài)構建。

本次進博會醫(yī)科達攜全新產品亮相，釋放怎樣的市場信號?未來將在哪里布局，尋找自己的第二增長點?

亞洲首發(fā)：Elekta Harmony讓放療更準、更快、更“狠”

一個不容爭辯的事實是—中國癌癥癥發(fā)病率整體呈上升趨勢。據西南證券測算，到2025 年中國腫瘤醫(yī)療服務需求將達到7100億元。放療作為主流腫瘤治療方式之一，也迎來市場擴容期。

面對癌癥持續(xù)高發(fā)、治療需求不斷攀升等問題，Elekta Harmony輔以人工智能及大數(shù)據科技，實現(xiàn)高效精準智慧化的臨床決策與工作流程。該產品搭載AI識別、患者準備階段路徑優(yōu)化等多項醫(yī)科達高科技功能，能夠快速、準確地完成患者定位和固定，使醫(yī)務工作人員操作效率提高了近1倍。

新一代智慧交互一體化放療平臺Elekta Harmony現(xiàn)場發(fā)布

被譽為“隱形手術刀”的放療，其原理是利用高能量殺死殺死惡行癌細胞或其他良性腫瘤細胞，為了避免“誤傷”其他正常細胞，這就需要放療具備兩個要素：一是精準定位靶區(qū)，二是劑量控制。

“放療的核心是精準”劉建斌強調到，由于惡性腫瘤邊界不清晰，且隨著放射治療，會有動態(tài)變化，如何精準追蹤成了放射治療的第一要義�？稍趯嶋H操作中，需要醫(yī)生在CT圖像上把靶區(qū)勾畫出來，給出處方劑量。再由物理師根據處方，在計算機上盡量做出符合要求的放療計劃，然后由技師在治療機給患者實施治療。放療從定位到治療是一個錯綜復雜的過程，涉及環(huán)節(jié)眾多，其中存在很多不確定因素定位、靶區(qū)范圍、設備、劑量等一旦出現(xiàn)誤差，將大大影響治療效果。

為攻克以上難點，新一代Elekta Harmony搭載獨有的HDRS高精動態(tài)放射外科放療技術，并配備高精準度的AGL標準高階束流技術，為臨床帶來精細化的高標準立體定向放射治療解決方案�！癏armony的意義在于‘和’，Elekta Harmony融入科技元素，真正實現(xiàn)了高效和精準、簡潔和功能全面性的和諧統(tǒng)一�！眲⒔ū笳f道。

為保持Elekta Harmony臨床運行的穩(wěn)定高效，醫(yī)科達構建了貫穿產品生命周期的Elekta Care一體化服務體系。從順暢啟動到成熟應用、全面提高、以及升級服務，Elekta Care提供全方位支持，包括教育、培訓和產品升級解決方案等，保障臨床運行效率。

劉建斌透露，這款產品已經擁有CE標志和 FDA 510(k) 許可，打開了歐洲與美國市場的大門。對于按照新裝機量統(tǒng)計已經成為醫(yī)科達第一大市場的中國，他預計在明年下半年或能拿證上市。

對于Elekta Harmony的未來戰(zhàn)略規(guī)劃，上述受訪人士指出，該產品先和頂級的腫瘤醫(yī)院合作，積累經驗之后，再逐步下沉到地市級醫(yī)院。鑒于其能提供標準化、高質量、智能化質量控制的放療解決方案，在中低端市場滲透率能快速提升。

政策頻出，放療領域市場格局能否重新洗牌?

“把精準高效的放療設備提供給市、縣級的中心和醫(yī)院使用，是我們下一步關注的重點�！眲⒔ū笙騼|歐大健康指出未來深耕的方向。

自1982年醫(yī)科達在中國市場搶先落子，通過精準化放療與實施本土化戰(zhàn)略，牢牢占據了高端市場。為何此次把目光瞄準了中低端市場?其中不乏滲透率、政策與競爭的考慮。

數(shù)據顯示，癌癥患者中有約70%的腫瘤患者需要放療，但由于我國人均放療設備不足美國五分之一，尤其是三線及以下城市人均設備不足導致我國放療滲透率較低，大約有70%的癌癥患者需要進行放療，但我國放療患者比例僅為23%，美國放療比例為60%，未來滲透率還有近三倍提升空間。在劉建斌看來，如果基層醫(yī)療機構擁有高端放療設備，將大大降低病人外出就醫(yī)成本，提高救治率。

從政策來看，國家對放療設備普及以及扶持基層醫(yī)療機構的意圖明顯。2018年，國家衛(wèi)生健康委接連發(fā)布兩個文件，首先將伽瑪?shù)兜却笮歪t(yī)用設備配置許可由甲類調為乙類，PET-CT、伽瑪?shù)兜扔墒〖壭l(wèi)生健康委進行配置審批，其次發(fā)布了放療設備配置規(guī)劃。隨后一年，在《國務院關于在自由貿易試驗區(qū)開展“證照分離”改革全覆蓋試點的通知》，社會辦醫(yī)療機構乙類大型醫(yī)用設備配置許可，改審批為備案。政策逐漸松綁，放療設備企業(yè)迎來重大利好，眾多國產企業(yè)也加速崛起。

依據《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告2020》，奧沃醫(yī)學、新華醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、東軟醫(yī)療分別占據中國放療設備4.8%、1.1%、0.4%、0.3%的市場份額。

除場上選手奮力角逐市場外，場外選手也勢不可擋。11月3日，西安大醫(yī)集團首創(chuàng)的多模式一體化數(shù)碼放療系統(tǒng)(TaiChiB)獲得FDA上市許可。TaiChi設備集成了醫(yī)用直線加速器和伽馬刀的多種治療模式，已經同步在中國和美國兩地開始了與頂級醫(yī)院多方面的合作與臨床研究。此外，國內伽馬刀設備領先企業(yè)瑪西普，其新型頭體合一伽馬刀和直線加速器樣機已經在進行型式檢驗，將盡快申報注冊，其他產品管線也在順利推進中。

而縣級醫(yī)院已然迎來政策風口，日前國家衛(wèi)生健康委印發(fā)《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作方案(2021-2025年)的通知》，到2025年，全國至少1000家縣醫(yī)院達到三級醫(yī)院醫(yī)療服務能力水平�？深A見的是，縣級醫(yī)院將會得到大量資源傾斜。

在國內外企業(yè)“圍攻”城市大三甲醫(yī)院，從基層醫(yī)院突圍，開拓中國市場、尋找第二增長曲線則頗有點天時地利人和的意味。

劉建斌向億歐大健康透露，如果要市場下沉有一個很重要的因素就是放療人員隊伍建設，這也是各級衛(wèi)生健康委、企業(yè)、學會共同努力的方向。醫(yī)科達目前成立了一個放療研究院，用于整合全球優(yōu)質教育資源來為中國市場服務。放療研究院會邀請國內外知名教授給醫(yī)生、技術員免費授課，使其了解國內外最新動態(tài)以及治療方式。醫(yī)院可以依據自己的規(guī)劃學習不同的課程，如有需要，醫(yī)科達也可以到醫(yī)院現(xiàn)場提供培訓。

“我鼓勵更多企業(yè)進入放療設備賽道，如果一個賽道只有幾家企業(yè)，對于這個行業(yè)長久發(fā)展是不利的。越多企業(yè)涌入，可以更好地培育市場，提高放療設備的整體份額。在合理競爭中，能激發(fā)不同企業(yè)的創(chuàng)新潛力，而那些擁有精準放療核心技術的企業(yè)將處于優(yōu)勢地位�！彼�說道。

政策“有形之手”疊加市場變局，放療設備企業(yè)誰能洞悉趨勢，搶占發(fā)展先機，我們拭目以待。