在新醫(yī)改推進過程中，藥品集采、醫(yī)保談判、兩票制等一系列措施相繼落地，并常態(tài)化開展。藥企利潤空間被壓縮，迫切尋求成本更低、效率更高的營銷手段。因而，數(shù)字化營銷已逐漸發(fā)展為成現(xiàn)代藥企的必修課。在這樣的背景下，作為我國領(lǐng)先的綜合醫(yī)療服務(wù)平臺圓心科技，構(gòu)建了一套體系化的藥企數(shù)字化營銷解決方案，該方案已服務(wù)200多家藥企，并已經(jīng)取得一定成效，在惠及患者的同時，讓更多藥企也實實在在地看到了營銷成果。

案例一

2021年以來，圓心科技與勃林格殷格翰針對慢性纖維化性間質(zhì)性肺病患者，圍繞抗肺纖維化創(chuàng)新靶向藥維加特的用藥進行了合作。合作中，圓心科技整合了旗下醫(yī)、藥、險全流程服務(wù)資源。

在藥品方面， 2021年3月以來，圓心科技已向患者完成4500多盒藥品的交付。在支付方面，2022年6月，圓心科技推出“維你優(yōu)享”福利計劃。該計劃主要針對已獲得維加特處方患者，為入組患者提供指定藥品的費用報銷等。此外，作為圓心科技的多渠道患者服務(wù)平臺，妙手關(guān)愛中心設(shè)置了“維你優(yōu)享”服務(wù)專區(qū)，患者可在線完成一鍵入組、藥品費用報銷。中心還為患者提供疾病知識宣教、疾病科普視頻、專家在線講座等內(nèi)容。

整體上看，在上述合作中，圓心科技通過全面的資源整合，滿足了藥企在院內(nèi)外醫(yī)患觸達、患者引流、患者依從性管理、支付壓力減輕等的多方面需求。

案例二

針對于罕見病患者的治療，圓心科技和北�？党蛇M行了一款罕見病藥物——海芮思的合作。海芮思是用于治療黏多糖貯積癥Ⅱ型(MPSⅡ，又稱亨特綜合征)的創(chuàng)新藥，已納入多個城市的惠民保的全國特藥目錄;在圓心科技參與運營的“冀惠�！焙汀搬t(yī)惠錫城”中，既往癥和無既往癥病史患者分別可報銷20%、50%。作為注射劑，海芮思對儲存配送有較高要求�；颊呖赏ㄟ^圓心科技廣泛覆蓋的藥房，就近獲取藥品;同時，藥房藥師團隊會進行用藥情況跟蹤。

截至2022年10月，在圓心科技的助力下，已經(jīng)有10位阿拉杰里綜合征患者接受了Maralixibat的治療，60多位黏多糖貯積癥Ⅱ型患者接受了海芮思的治療�！斑@兩款高治療力度的罕見病特效藥都通過創(chuàng)新支付方式，減輕了患者負擔(dān)，實現(xiàn)了更高的藥品可及性�！�

據(jù)圓心科技最新招股書顯示，截至2022年8月，圓心科技已為217家藥企提供營銷服務(wù)，包括全球20大醫(yī)藥公司中的13家。憑借著其系統(tǒng)性的數(shù)字化營銷解決方案，圓心科技已經(jīng)受到了越來越多的藥企認可和青睞。